La construcción de una red de relaciones, o networking, permite a las entidades y sus ejecutivos acceder a personas que les interesan en el presente, o que les pueden interesar en el futuro, desarrollando vínculos que contribuyan al logro de los objetivos corporativos. Entre los contactos que se pueden establecer, se encuentran líderes de opinión, autoridades, expertos en múltiples temas, dirigentes gremiales y académicos, representantes de la comunidad y potenciales clientes, entre otros.
Para que la institución pueda desarrollar una red de relaciones activa y eficiente, sus ejecutivos deben aproximarse al proceso de networking como una herramienta de gestión e internalizarla dentro de sus actividades diarias. Una de las claves está en conocer con anterioridad quiénes forman la potencial red que la entidad quiere desarrollar y cómo incide el actuar de estas personas en su operación, de manera de abordarlos proactivamente, generando vínculos con ellos, que se transformarán en un capital para la organización.
El Taller de Desarrollo de Red Relaciones prepara a ejecutivos de distintos niveles para potenciar el esfuerzo que realiza la organización en su inserción con el entorno, en particular, y sus públicos de interés, en general. Así, el desarrollo y mantención de una red de apoyo permitirá potenciar una imagen de empresa accesible, abierta al diálogo, que ofrece una cara visible a la comunidad, a la vez que prevenir y gestionar efectivamente situaciones de crisis que afecten la reputación de la entidad y, por lo tanto, sus objetivos de negocio.
